Litigation At Its Best

ההבדל בין סוכן למפיץ הינו הבדל מהותי והוא בעל השלכות ביחס לזכויות והחובות של כל אחד מהם, במהלך קיום ההסכם של כל אחד מהם עם הספק וכן בסיומו.

 

מפיץ הוא מי שרוכש מוצרים מספק, בד''כ בהנחה משמעותית, ומפיץ את המוצרים בטריטוריה מסויימת או ללקוחות מסויימים. במערכת יחסים זו, המפיץ הוא מי שבד''כ נושא בסיכון הכרוך באי מכירת המוצרים שנרכשו על ידו מהספק, והוא זה שנושא בעלויות הכרוכות בהפצת המוצר, ובכלל זה עלויות פרסום.

​

לעומת זאת, סוכן הינו מי שמקבל הרשאה מהספק לאיתור לקוחות חדשים או להתקשרות עם לקוחות קיימים למוצריו של הספק. בניגוד למפיץ שרוכש את מוצריו של הספק ומוכר אותם, הסוכן הוא שלוחו של היצרן והוא מוכר את מוצריו של הספק ללא שרכש אותם ממנו. המשמעות היא כי המפיץ, להבדיל מהסוכן, נושא בסיכון הכרוך באי מכירת מוצריו של הספק. כלומר הסיכון בו נושא המפיץ מתבטא בכך כי הוא נושא בעלות רכישת מוצרי הספק ובסיכון לאי יצירת הכנסה בשל כשל למכרם וזאת בניגוד לסוכן שאינו נדרש לרכוש את מוצרי הספק אלא רק לשווקם. 

 

הבדל נוסף בין מפיץ לסוכן מתבטא בתמורה. התמורה של המפיץ מגולמת בהנחה שהוא מקבל מהספק בעת רכישת מוצריו, ואשר ממומשת בעת מכירת מוצרי הספק ע''י המפיץ ללקוחותיו. לעומת זאת, התמורה של הסוכן באה לידי ביטוי לרוב בתשלום עמלה עבור מכירת מוצריו של הספק.

​

הבדל מהותי נוסף בין סוכן למפיץ מתבטא בסיום מערכת היחסים של כל אחד מהם עם הספק. בשני המקרים, נדרש הספק להעניק לסוכן או למפיץ הודעה מוקדמת ואולם, אורכה משתנה ותלוי בגורמים שונים כפי שנקבעו בחוק ובפסיקה. 

​​